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浩亭创72年最高业绩 2018在关键领域布局数字化
———浩亭(珠海)贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文锋

发布时间:2018-04-04 来源:中国自动化网 类型:人物专访 人浏览
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慕尼黑 上海电子展 2018

导  读:

2018年3月,在electronica China慕尼黑上海电子展上,中国自动化网有幸采访了浩亭(珠海)贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文锋(以下简称邓经理),他表示,浩亭技术集团2016/17财政年度报告已发布,去年浩亭全球营业额升至6.72亿欧元,同比增长14.7%,创下公司72年历史上最高数字。

随着国内制造业向中高端的不断迈进,万物互联、工业互通对连接器的要求越来越多,连接器已从军用领域,商用领域向工业领域迅速拓展。近年来,受益于下游数据通信、电脑及周边、消费电子、汽车、机械和机器人等行业的持续发展,全球连接器市场需求持续增长,市场规模总体呈扩大趋势。预计到2018年,我国连接器市场规模将达到694.38亿元。


借助中国制造2025的东风,国内外各大连接器企业2017年财报大都出现不同程度的增长。作为全球连接器及工业网络科技领域的领导者,浩亭全球业绩及中国区业绩都取得历史性突破。2018年3月,在electronica China慕尼黑上海电子展上,中国自动化网有幸采访了浩亭(珠海)贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文锋(以下简称邓经理),他表示,浩亭技术集团2016/17财政年度报告已发布,去年浩亭全球营业额升至6.72亿欧元,同比增长14.7%,创下公司72年历史上最高数字。邓经理透露,浩亭亚洲营收主要来自中国,成绩也是可圈可点。


慕尼黑,上海电子展,2018

浩亭(珠海)贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文峰


除了上述的市场环境,浩亭连接器自身具备的行业领先技术是其成功的重要因素。邓经理讲到,浩亭在连接领域的六大关键技术——微型化、定制化、数字化、集成化、模块化、可识别,适应当下工业4.0的解决方案。在慕尼黑电子展上,浩亭全面展示公司在轨道交通等优势领域及其他机械、机器人、自动化、能源等领域的应用和解决方案。


浩亭赋予产品功能以特定的形象


对于浩亭的明星新品,浩亭都会将其功能形象化。比如M8出现时,称为M8小姐,邓经理说,本次展出的浩亭ix Industrial®的小超人,本身具备牢固程度高,高速、高达5000次插拔次数,长寿命等特点,制作成一个超人形象,加深用户印象,亦是浩亭推新品的一个手段。


关于ix Industrial ®与传统的RJ45的差异,邓经理专门做了一番详细的比较,他说,ix Industrial ®是一款典型的为满足自动化行业需求而开发的一款产品,该接口就是来取代RJ45的。ix Industrial ®的接口类似USB,但是比USB还小,体积仅是RJ45的30%。从性能上来讲, ix Industrial ®远胜过传统的RJ45,高速,可达到Cat.6A 1/10 Gbit/s以太网传输速率;同时拥有更高的可靠性,有五个焊接在印刷电路板上的THR针脚,从而防止公母对接中线缆端力矩对产品本体的影响,确保连接坚固牢靠。另外,ix Industrial®连续360°的屏蔽设计,保证了产品的EMC性能。



  ix 不可能全面取代RJ45, 只能替代RJ45 高端应用以及特殊需求场合比如尺寸要求高的地方。



慕尼黑,上海电子展,2018

ix Industrial® 端子


浩亭的明星产品非常多,比如自行设计的RFID,展会现场以高铁为背景的RFID应用,当模型运动通过识别区,RFID迅速启动并准确识别。还有Han® M23 信号和电源系列产品,推拉式V4工业连接器、PCB板连接解决方案、模块化Han®连接器等产品和解决方案丰富。除此之外,浩亭也展示了大量传统产品,M8、M12等,可供选择余地很大,成为很多行家竞相参观的焦点。


那么浩亭除了注重产品本身的优化,提升技术和加强宣传之外,浩亭还有哪些经验可以给同行借鉴的呢?目前有在进行哪些工作,持续巩固自身优势呢?


浩亭不打价格战 与合适的竞争对手建立联盟


众所周知,浩亭在轨道交通技术、机器制造和自动化以及机器人市场拥有很强的实力。浩亭2016/17年度财报显示,在这些领域,浩亭在欧洲(不包括德国)和中东地区(EMEA)的营业额增长了12%,达到2.25亿欧元。亚太地区和美洲地区涨幅最大,均上涨了22%。亚太地区的营业额达到1.58亿欧元,美洲地区的营业额达到7300万欧元。德国地区的业务增长也是非常可观的。


在浩亭传统擅长领域,浩亭将持续巩固自身优势,不断开发新产品和解决方案,来满足众多个性化的独特需求。邓经理表示,随着中国制造2025的不断深入,浩亭不希望跟竞争对手只做价格上的竞争,而是希望把用户、竞争对手及行业里面的相关企业联合起来,建立一个联盟,共同教育客户、培训市场,推广新技术、新产品、新的解决方案。


邓经理强调,选择竞争对手建立联盟,浩亭有一定的策略性,取长补短,达到强强联手的目的。随着工业领域的需求,浩亭也会在市场上寻找合适的接口,在此基础上,加入浩亭的专长技术,比如防水等。他说,浩亭通过这样的联盟,把各自的技术、专利做整合,提升原先产品的可用性和市场接纳度,再联合将产品推向市场并大力推广。


通过这样合作建立联盟,不仅能最大程度的减少价格战,而且还能促使各方不断加强技术创新,提升服务,以谋求利益最大化。邓经理说,通过联盟方式,把竞争对手联合起来,发展客户。浩亭不希望跟竞争对手围绕(比如十个客户做价格竞争,但通过联合与教育,当客户由十个变二十个,再变三十个……多出来的客户就是浩亭的利润增长点。


我们常说,细节决定成败。浩亭公司取得的突破性性业绩,注重细节想必也是因素之一,除了赋予产品贴心的市场形象,还有免费的送样上门服务。


微信、手机、平板电脑,产品同步24小时免费送样上门


细心的客户可能会发现,在浩亭的部分产品里有24H字样。邓经理解释说,浩亭的产品在微信、手机、平板电脑上有同步,含有24H字样的产品,如果客户感兴趣,浩亭承诺,24小时之内免费送到公司。


邓经理说,浩亭全球包括中国珠海在内,有13个生产工厂;全国包括长春、沈阳、青岛等共计18个办事处。同时,浩亭建立在上海浦东机场附近的物流仓库,拥有8000万的产品库存。邓经理表示,浩亭的大部分产品产于德国,中转至上海物流中心,再发至全国各地,一般从接单生产到产品寄出,生产周期大概1-2个月。如果上海仓库有存货,发货就会很快。


浩亭如此贴心的服务,顺应了互联网+制造业的潮流,同时,也把电商的便利融入到了工业领域,想想都是很暖心的举动。


2018年浩亭重点关注数字化 在关键领域向前推进


从浩亭2016/17年度财报了解到,公司将数字化视为未来十年产业政策的主要问题。公司董事会主席在年度会议上明确表态,“公司高度认识到数字化影响将带来的结果。我们知道,为了保持竞争力,我们需要把所有必要的流程数字化。”


"订单情况良好,我们感觉还是不错的。"洪斐立(Philip Harting)先生在年会上谈到汽车等行业时乐观地指出。继大众之后,浩亭汽车子公司目前也成为了宝马集团的一级供应商。


对于未来浩亭业绩的增长,在各行业中的体现,邓经理表示,每个行业的增长有一定起伏。比如年轨道交通领域,前年业绩直线下降,2017年却增长很高。他说,以销售金额来看,机械市场连接器的体量没有轨道交通大,所以就算这个市场增加30%也不如轨道交通增长5-10%,但是这些领域都是浩亭专注的目标市场。浩亭技术集团预计,2017/18年度营业额将增长百分之五至百分之六,略高于市场增长率。

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