未雨绸缪 浩亭华南区2018年业绩已完成近70%-人物专访-自动化新闻-中国自动化网(ca800.com)
  • 官方微信

    CA800二维码微平台 大视野

  • 工控头条

    CA800二维码工控头条App

当前位置:自动化网>自动化新闻>人物专访>未雨绸缪 浩亭华南区2018年业绩已完成近70%

未雨绸缪 浩亭华南区2018年业绩已完成近70%

发布时间:2018-04-03 来源:中国自动化网 类型:人物专访 人浏览
关键字:

工业自动化 SIAF 浩亭 六大技术

导  读:

2018年开春, 作为华南最重要的工业自动化行业盛会之一,SIAF2018广州国际工业自动化技术及装备展览会已然落下帷幕。浩亭(HARTING)作为全球连接器及工业网络科技的领导者,本次展会以浩亭工业4.0解决方案为背景,以六大技术区域为主线,全面展示浩亭模块化、微型化、定制化、数字化、可识别、集成的关键技术。

2018年开春, 作为华南最重要的工业自动化行业盛会之一,SIAF2018广州国际工业自动化技术及装备展览会已然落下帷幕。浩亭(HARTING)作为全球连接器及工业网络科技的领导者,本次展会以浩亭工业4.0解决方案为背景,以六大技术区域为主线,全面展示浩亭模块化、微型化、定制化、数字化、可识别、集成的关键技术。中国自动化网非常荣幸,在展会现场采访到了浩亭(珠海)贸易有限公司华南大区经理张波先生(以下简称张总),他不仅介绍浩亭参展情况,还阐述了浩亭中国的市场布局、浩亭华南区销售业绩、主体战略方向等,而且毫无保留的分享浩亭以及华南区的销售经验。


SIAF,工业自动化,浩亭,六大技术

浩亭(珠海)贸易有限公司 华南大区经理 张波 先生


浩亭在2018SIAF广州呈现的工业4.0解决方案


作为工业自动化行业的科技翘楚,本次展会,浩亭有三大展示重点:1、推广微型化的浩亭小巨人—浩亭ix Industrial®和M8 D编码 ;2、动态的Han®金属气动模块演示;3、Han-Modular®变形金刚。张总表示,Han-Modular®是首次在亚洲以变形金刚为主题来展示的。那么这些新的高科技在优势哪里呢?


浩亭ix Industrial®以太网接口


1.jpg



浩亭ix Industrial®不仅占用空间比RJ45少70%,而且还更加结实耐用。其凭借多达5000次的插配次数和1/10 Gbit/s以太网的超6A性能为模块化和数字化奠定了基准。根据IEC/PAS 61076-3-124标准化的浩亭ix Industrial®是一款具备取代传统RJ45连接器潜力的稳健型微型以太网接口。为以太网接口的耐用性及性能树立了新的标准。


M8 D编码


1.jpg


采用具有连续屏蔽功能的耐用型金属外壳的全新M8 D编码可为设备提供100兆比特/秒的快速以太网连接。为避免供电接口额外占用空间,M8还具备D编码以太网供电能力,能够同时为现场设备传送数据和电力


Han®金属气动模块


浩亭为弹性制造工艺开发出满足接口各种要求的全新压缩空气模块 –Han®金属气动模块。其采用了可插拔至少10000次的耐用型高插配次数金属触点,并可选配热交换阀。这款新模块可以让用户在频繁转换的生产设备上发现压缩空气技术的优势。


Han-Modular®铰接框增强版


浩亭为其著名的Han-Modular®模块化系统增加了全新的“铰接框增强版”。这款成熟型铰接框的“增强版”采用一个附加不锈钢弹簧将框架固定在张开和闭合位置,并对其他细节设计进行了优化。由此连接器模块的组装更加方便,效率更高,从而获得显著的时间和成本优势。


浩亭保持行业领先的诀窍


2018SIAF展示的产品、应用和解决方案,都是浩亭新近开发的。张总表示,一个领先的企业、一个具有生命力的企业、一个著名的公司,一定会关注并重视公司产品的推陈出新,可以说,浩亭的产品一直被别人抄袭模仿,但从未被超越。浩亭1988年进入中国市场,是什么因素让浩亭一直保持行业领先地位呢?


1.jpg

高铁背景的浩亭Ha-VIS RFID系统演示


作为全球创新的连接器生产商,浩亭不但能提供连接器,更重要的是在连接器工业建立标准,以及根据客户的特别要求提供不同的连接及网络系统解决方案。


张总说,浩亭非常重视产品的研发,每年要将利润的20%-30%用于新产品的开发上。同时,浩亭公司的高层、决策层和管理层等鼓励销售程师与客户做深入交流,所以浩亭工程师非常注重产品的研发。比如在华为云轨项目上,浩亭的工程师几乎是常年驻扎华为。


张总进一步强调,浩亭中国每年都有上百个新的解决方案,每个解决方案都跟客户息息相关。浩亭不仅有优秀的产品,还有优秀的团队,在浩亭华南区的月度销售会议,每个工程师和产品经理都能拿出二、三个解决方案。在谈到定制化解决方案如何控制成本上,张总讲到,浩亭产品的定位,已经锁定了既定的客户群体,对于客户来讲,解决问题是第一位。只要浩亭的产品用户体验够好,够独到,就能一直保持行业领先的位置。


浩亭实力 业绩说话


浩亭中国分华北、华东、华南三个大区。2017年,浩亭华南地区业绩同比增加42%;截止2018年3月份,浩亭华南区已完成2018年的销售目标的70%。张总表示,完成2018年的销售指标,应该没有什么问题。


张总表示,浩亭华南区的成绩得益于四方面,第一:轨道交通的迅猛发展,浩亭替换了部分对手的产品,占据更多的市场份额;第二:浩亭拿下新客户比亚迪的云轨项目;第三:机械制造业的快速发展,浩亭与很多知名自动化公司合作,也是浩亭华南区业绩增长的因素之一。第四,开发出针对LED行业客户的定制解决方案等。


“每个客户产生订单是需要时间去培养的。”张总说,作为华南地区负责人,布置在先,未雨绸缪,是非常有必要的。正是因为一年前,有华南的销售团队扎实的工作做铺垫,才取得2017年骄人的业绩。


张总表示,2018年,浩亭华南区要想保持可持续的增长,不仅要从广度上持续开发新客户;更要从深度上,对市场上现有客户做深度开发,扩大市场份额。面对客户竞争方面的挑战,张总表示,有挑战才有趣,对销售工程师也是一种锻炼;目前,行业内的竞争对手虽然离浩亭仍有一定差距,但是他们也在逐渐成熟。


除了来自于竞争对手的挑战,张总还担心来自于行业的“崩塌”。长期以来,浩亭把主要精力集中在轨道交通,能源,工业自动化,机械制造、风电等市场,而在轨道交通领域,2012年出现的“温州轨道交通事件”至今让人记忆犹新。张总表示,一旦国家产业机构改变,后果不堪设想。张总表示,如果遇到这种情况,浩亭华南区应该做到“东方不亮,西方也要亮一亮”。对于2018年工业自动化市场行业发展趋势,张总非常关注新能源车和储能,他表示,希望有更多的该领域企业成为浩亭的客户。


作为行业卓越性能和行业标准的连接方案供应商,浩亭聚焦轨道交通、风电、工业自动化与机械制造等领域,提供了电力、信号、数据传输连接解决方案,产品性能和方案优势一直受到业界的好评。未来,浩亭将不断推陈出新,专注于为客户提供精准的工业4.0解决方案。

本文地址:http://www.ca800.com/news/d_1o0c4v79jdj81.html?ac=ok

拷贝地址

上一篇:浩亭创72年最高业绩 2018在关键领域布局数字化

下一篇:倍捷连接器:多品种+小批量+快速交货助力中国OEM厂商

版权声明:版权归中国自动化网所有,转载请注明出处!

相关新闻
工业自动化 SIAF 浩亭 六大技术
  • 佳能发布工业影像平台,助力用户打造可视化智能工厂

    2018年7月4日,佳能(中国)有限公司(以下简称:佳能(中国))宣布正式进军中国工业自动化市场,发布全新产品线——“佳能工业影像平台(Canon Industrial Imaging Platform)”,希望凭借佳能先进的影像技术,通过提供系统的解决方案,联动佳能网络摄像机和佳能自主研发的影像软件,帮助用户实现“工厂可视化管理”,打

  • 这款控制器绝对超乎你的想象

    可编程控制器在工业自动化领域应用广泛,作为菲尼克斯合作伙伴的智达ZDAUTO,针对工业控制系统的特点,结合可编程控制器的优势,开发了基于IEC61131-3标准的自动化PLC:AXH系列中型可编程控制器和CE32系列嵌入式控制器。

  • 麦格米特(深度报告)持续推进电气自动化平台建设,细分行业突破带来增长

    公司在智能家电、工业电源、工业自动化、新能源汽车领域实现逐步突破。长期来看,公司产品类不断拓宽,将带来持续增长的动力。近期来看,公司培育成熟的智能卫浴、新能源汽车电控业务不断突破,使业绩不断增长。维持“审慎推荐-A”,目标价为32-34元。

  • 九位大咖畅谈AI自动化&工业物联网的趋势,方案与项目落地!

    国家推动新一代信息技术战略,在政策及市场双轮驱动下,人工智能(AI)、物联网(IoT)、工业自动化等产业正以前所未有的速度飞速发展,信息化产业如何创新融合,技市场供需如何高效对接,成为新体制下的“关键课题”。

  • 英威腾MH800最新一代高性能电液伺服驱动器

    英威腾(深圳市英威腾电气股份有限公司),自2002年成立以来,专注于工业自动化和能源电力两大领域,以"竭尽全力提供物超所值的产品和服务,让客户更有竞争力"为使命,向用户提供最有价值的产品和解决方案。

  • 中国提出的《工业自动化系统与集成 机床数控系统 一般要求》标准提案通过国际标准化组织立项

    近日,由中国提出的《工业自动化系统与集成 机床数控系统 一般要求》国际标准提案,经国际标准化组织自动化系统与集成技术委员会物理设备控制分会(ISO/TC184/SC1)批准正式立项,是ISO/TC184/SC1中首次由中国提出并成功立项的项目。

  • 智能制造上市公司2017年收入集合

    随着国家推动供给侧改革,大力推动智能制造发展的过程中,一批代表中国先进制造的企业纷纷上市。作为智能制造工业自动化领域基础产品的提供商,国内工控企业受益下游应用发展,2017年取得了不错的业绩表现。

  • 罗克韦尔自动化启动2018全球路演 中国首站落户广州

    全球最大的致力于工业自动化与信息化的公司之一罗克韦尔自动化今日正式启动广州站“罗克韦尔自动化全球路演”(RAOTM)和“罗克韦尔自动化大学”(RAU)活动。来自全国各地的1500多位客户和行业专家齐聚广州,交流与探讨如何构建“互联企业”并实现智能制造。

  • 2018年SIAF 广州国际工业自动化技术及装备展览会拉下帷幕,观众数目录得双位数字百分比增长

    对许多与会者而言,2018年的展会已全面提升至另一个层次。持续上升的展商和观众数目令业者无不将目光放于SIAF,务求出席这场华南工业自动化的行业盛会。展商热衷于演示一系列的先进技术,由高速机械臂、真空起重装置到高精度传感器,前沿的工业自动化解决方案让与会者目不暇给,馆内气氛热闹非常。

  • 三大“隐形冠军”2018SIAF广州展获西部政府官员追问

    2018SIAF广州展商的对话自动化行业隐形冠军”系列之总裁对话:互联网时代,隐形冠军的机遇或挑战”由杜品圣博士牵头,不仅得到菲尼克斯电气、贝加莱自动化以及倍福公司的鼎力参与支持,路斯特运动控制技术有限公司的王永凡总经理也强势加盟。

  • 埃尔森机器人3D定位系统2018SIAF广州展受热捧

    2018年3月4日,SIAF广州国际工业自动化技术及装备展览会在广交会展会(琶洲展馆A区)正式开展。全球领先的工业机器人3D视觉厂商——ALSONTECH(埃尔森智能科技)作为工业自动化领域重要展商参与了本次展会。本次展会,埃尔森主要展示了订单分拣3D定位解决方案和料框工件分拣2个应用场景。从现场可以看到, 埃尔森展台前吸引

  • 2018年SIAF 广州国际工业自动化技术及装备展览会下周隆重开幕

    与此同时,SIAF展会将与广州国际模具展览会Asiamold同期举行。该展聚焦增材制造、模具生产及3D打印技术,展商与观众对工业自动化解决方案均有热炽需求,SIAF参展商可通过同期展会的协同效应而受惠,接触更多买家,开拓更阔商机。

  • 展会预告|2018 SIAF 广州展科力光电与您不见不散

    SIAF 将于广州·中国进出口商品交易会展馆A区隆重举行,本次展览会,科力光电将携全线产品、最新解决方案参展。科力光电是主要从事光电保护装置的研发、制造及推广应用的高新技术企业。

  • 汇聚自动化业界智慧展现汽车制造解决方案

    汽车制造工艺及生产线对其它在其他的行业有极大的借鉴作用,SIAF今年抛砖引玉,选取代表性的应用行业进行深挖探讨,集合来自传感技术、视觉技术、运动控制及传动技术、连接技术及工业机器人等领域的代表展商,结合展台展示及研讨会的形式,为大家形象且深度的具体展示在汽车总装、焊接、喷涂、车辆检测等方面的解决方案。

  • 抢先看!机器人、汽车制造及3D打印夺人眼球

    作为2018年华南地区专业自动化工业大展,今年SIAF展将联袂Asiamold展共同展出,本次展将以“结合展台展示及研讨会的形式”,生动形象地展示出各参展商在数字化技术的应用。两大展会的展品如此众多,那么,最夺人眼球的地方在哪呢?据主办方透漏,本届展会机器人展馆、汽车轻量化及智能生产高峰论坛、3D打印展区将成为最大的

  • 欢迎莅临2018 SIAF广州自动化展 堡盟展位:5.1 D01

    2018年3月4日 - 3月6日,2018 SIAF广州国际工业自动化技术及装备展览会将在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。本次展会上,堡盟继续全方位展示全系列自动化传感产品,同时堡盟也将推出微信最新福利,扫码领取现金红包,期盼各位的光临!

  • 浩亭在电子器件供应商峰会上获奖

    浩亭在阿姆斯特丹电子器件供应商峰会上再获佳绩,荣获互连与机电供应商年度大奖。在过去五年,浩亭已经展示出与其全球电气元件业务相称的战略合作伙伴地位。在此期间,他们在北美市场的增长率达到161%,在欧洲、中东和非洲地区达到65%,在亚太地区达到了47%。

  • Han配置器: 量身定制的接口设计

    浩亭开发了一款用于工业连接器的Han配置器,该配置器可让设计人员快速获取所需接口的所有决策相关数据。用户只需输入三个参数 - 触点数量、所需的电压和电流强度 - 就可获得初部的潜在解决方案的可视化展示,之后即可接受该解决方案或进行更多改进。

  • 确保产品和机器之间数据交换的安全

    诺基亚在汉诺威工业博览会展示了置于集装箱内的一条完整电子生产线。利用浩亭RFID RF-R300读取器和LOCFIELD?天线,数据实现在产品和机器或制造执行系统(MES)之间的安全双向交换。

  • 即插即用工业物联网套件监测机器状态

    有了Bosch Connected Devices and Solutions和浩亭技术集团合作研发的MICA CISS工业物联网套件,一天之内即可运行并立即输出初始数据的物联网解决方案现已问世。该套件由博世的CISS(连接工业传感器解决方案)多传感器单元以及浩亭的MICA边缘计算系统组成。

  • 沿供应链收集和分析操作数据

    浩亭技术集团将与合作伙伴公司PCO和nemetris在CeMAT物流4.0枢纽上联合展示如何利用边缘计算和最新RFID技术的结合供应链收集和分析操作、状态和系统数据。CeMAT物流贸易展是2018年4月23日至27日在汉诺威举办的全球领先工业贸易展汉诺威工业博览会的组成部分。

  • MICA.network: 通过合作伙伴关系成功实现工业4.0应用

    浩亭技术集团自2016年起与MICA.network用户组织内部的系统集成商和IT专家合作让客户实现基于数据的设备效率改善。该网络在今年汉诺威工业博览会的浩亭展位(11展厅 / C15展位)展示了基于MICA边缘计算系统的机器数据汇集和ERP应用解决方案。

  • 从风力发电机到充电站的电力 浩亭、innogy和Infotecs合作 / 防破解加密/单次消费报表

    上海,2018年5月9日——浩亭的产品和智能解决方案让技术集团成为电动汽车和能源转换的合作伙伴和领先者。子公司HARTING Automotive为几乎所有相关市场的电动和插电式混合动力汽车研发和制造充电电缆及相关设备。

  • Han-Eco? B: 塑料材质行业标准 完全符合行业标准Han? B要求 /提升耐腐蚀性

    上海,2018年5月9日——浩亭Han-Eco?又向前跨越一大步:采用高性能塑料外壳的连接器系列现在全面符合行业标准Han? B要求。所有适配标准金属外壳的触点插接件和模块现在也可完全适配相应的塑料外壳。塑料和金属型号均可插接兼容。

猜您喜欢

更多精彩信息看点 请扫描以下二维码