2018年开春， 作为华南最重要的工业自动化行业盛会之一，SIAF2018广州国际工业自动化技术及装备展览会已然落下帷幕。浩亭(HARTING)作为全球连接器及工业网络科技的领导者，本次展会以浩亭工业4.0解决方案为背景，以六大技术区域为主线，全面展示浩亭模块化、微型化、定制化、数字化、可识别、集成的关键技术。中国自动化网非常荣幸，在展会现场采访到了浩亭（珠海）贸易有限公司华南大区经理张波先生（以下简称张总），他不仅介绍浩亭参展情况，还阐述了浩亭中国的市场布局、浩亭华南区销售业绩、主体战略方向等，而且毫无保留的分享浩亭以及华南区的销售经验。
浩亭（珠海）贸易有限公司 华南大区经理 张波 先生
浩亭在2018SIAF广州呈现的工业4.0解决方案
作为工业自动化行业的科技翘楚，本次展会，浩亭有三大展示重点：1、推广微型化的浩亭小巨人—浩亭ix
Industrial®和M8 D编码 ；2、动态的Han®金属气动模块演示；3、Han-Modular®变形金刚。张总表示，Han-Modular®是首次在亚洲以变形金刚为主题来展示的。那么这些新的高科技在优势哪里呢？
浩亭ix Industrial®以太网接口
浩亭ix Industrial®不仅占用空间比RJ45少70%，而且还更加结实耐用。其凭借多达5000次的插配次数和1/10 Gbit/s以太网的超6A性能为模块化和数字化奠定了基准。根据IEC/PAS 61076-3-124标准化的浩亭ix Industrial®是一款具备取代传统RJ45连接器潜力的稳健型微型以太网接口。为以太网接口的耐用性及性能树立了新的标准。
M8 D编码
采用具有连续屏蔽功能的耐用型金属外壳的全新M8 D编码可为设备提供100兆比特/秒的快速以太网连接。为避免供电接口额外占用空间，M8还具备D编码以太网供电能力，能够同时为现场设备传送数据和电力。
Han®金属气动模块
浩亭为弹性制造工艺开发出满足接口各种要求的全新压缩空气模块 –Han®金属气动模块。其采用了可插拔至少10000次的耐用型高插配次数金属触点，并可选配热交换阀。这款新模块可以让用户在频繁转换的生产设备上发现压缩空气技术的优势。
Han-Modular®铰接框增强版
浩亭为其著名的Han-Modular®模块化系统增加了全新的“铰接框增强版”。这款成熟型铰接框的“增强版”采用一个附加不锈钢弹簧将框架固定在张开和闭合位置，并对其他细节设计进行了优化。由此连接器模块的组装更加方便，效率更高，从而获得显著的时间和成本优势。
浩亭保持行业领先的诀窍
2018SIAF展示的产品、应用和解决方案，都是浩亭新近开发的。张总表示，一个领先的企业、一个具有生命力的企业、一个著名的公司，一定会关注并重视公司产品的推陈出新，可以说，浩亭的产品一直被别人抄袭模仿，但从未被超越。浩亭1988年进入中国市场，是什么因素让浩亭一直保持行业领先地位呢？
高铁背景的浩亭Ha-VIS RFID系统演示
作为全球创新的连接器生产商，浩亭不但能提供连接器，更重要的是在连接器工业建立标准，以及根据客户的特别要求提供不同的连接及网络系统解决方案。
张总说，浩亭非常重视产品的研发，每年要将利润的20%-30%用于新产品的开发上。同时，浩亭公司的高层、决策层和管理层等鼓励销售程师与客户做深入交流，所以浩亭工程师非常注重产品的研发。比如在华为云轨项目上，浩亭的工程师几乎是常年驻扎华为。
张总进一步强调，浩亭中国每年都有上百个新的解决方案，每个解决方案都跟客户息息相关。浩亭不仅有优秀的产品，还有优秀的团队，在浩亭华南区的月度销售会议，每个工程师和产品经理都能拿出二、三个解决方案。在谈到定制化解决方案如何控制成本上，张总讲到，浩亭产品的定位，已经锁定了既定的客户群体，对于客户来讲，解决问题是第一位。只要浩亭的产品用户体验够好，够独到，就能一直保持行业领先的位置。
浩亭实力 业绩说话
浩亭中国分华北、华东、华南三个大区。2017年，浩亭华南地区业绩同比增加42%；截止2018年3月份，浩亭华南区已完成2018年的销售目标的70%。张总表示，完成2018年的销售指标，应该没有什么问题。
张总表示，浩亭华南区的成绩得益于四方面，第一：轨道交通的迅猛发展，浩亭替换了部分对手的产品，占据更多的市场份额；第二：浩亭拿下新客户比亚迪的云轨项目；第三：机械制造业的快速发展，浩亭与很多知名自动化公司合作，也是浩亭华南区业绩增长的因素之一。第四，开发出针对LED行业客户的定制解决方案等。
“每个客户产生订单是需要时间去培养的。”张总说，作为华南地区负责人，布置在先，未雨绸缪，是非常有必要的。正是因为一年前，有华南的销售团队扎实的工作做铺垫，才取得2017年骄人的业绩。
张总表示，2018年，浩亭华南区要想保持可持续的增长，不仅要从广度上持续开发新客户；更要从深度上，对市场上现有客户做深度开发，扩大市场份额。面对客户竞争方面的挑战，张总表示，有挑战才有趣，对销售工程师也是一种锻炼；目前，行业内的竞争对手虽然离浩亭仍有一定差距，但是他们也在逐渐成熟。
除了来自于竞争对手的挑战，张总还担心来自于行业的“崩塌”。长期以来，浩亭把主要精力集中在轨道交通，能源，工业自动化，机械制造、风电等市场，而在轨道交通领域，2012年出现的“温州轨道交通事件”至今让人记忆犹新。张总表示，一旦国家产业机构改变，后果不堪设想。张总表示，如果遇到这种情况，浩亭华南区应该做到“东方不亮，西方也要亮一亮”。对于2018年工业自动化市场行业发展趋势，张总非常关注新能源车和储能，他表示，希望有更多的该领域企业成为浩亭的客户。
作为行业卓越性能和行业标准的连接方案供应商，浩亭聚焦轨道交通、风电、工业自动化与机械制造等领域，提供了电力、信号、数据传输连接解决方案，产品性能和方案优势一直受到业界的好评。未来，浩亭将不断推陈出新，专注于为客户提供精准的工业4.0解决方案。