安川电机作为世界一流的传动产品制造商，其通用变频器、AC伺服、安川机器人等产品长期稳居全球市场占有率前三甲的位置。但在“一站式整体解决方案”盛行的今天，太过专一，反而成了激烈竞争中安川电机的一处软肋，转型为“整体解决方案供应商”已经成为安川电机发展的迫切需求。
为了实现企业的快速转型，不久前，安川电机购买了欧洲知名自动化组件及控制系统专业制造商德国惠朋公司(VIPA GmbH)的股份，并获得了控股权。鉴于安川电机此次的收购，中国自动化网(ca800)的记者专程采访了安川电机(中国)有限公司经营企划本部事业企划部长松丸裕史先生，与其共同探讨了安川电机的发展转型之路。
安川电机(中国)有限公司经营企划本部事业企划部长 松丸裕史先生
发展与突破
安川电机自1994年进入中国以来，已经在中国形成了全品牌的变频器、伺服电机、控制器、机器人、各类系统工程设备、附件等机电一体化产品，从生产、销售到服务一整套完善的系统。但近年来，在国内市场增速放缓、产能过剩、劳动力成本上升、资源成本上涨等因素的影响下，众多自动化企业由过去30%以上的年增长，逐渐进入发展的平缓期。
松丸裕史先生表示：“由于受国内外经济环境的影响，近年来，安川中国四个事业部的发展呈现各自不同的特点。其中，机器人业务得益于中国工业机器人的普及和工厂升级转型浪潮的推动，成为近年来我们增速最快的一个部门，尤其是在搬用机器人、焊接机器人等方面更是有着巨大的突破。而伺服由于我们获得了Iphone6制造企业的大批应用，使得今年上半年业绩还不错。但，我们的变频器业务却处于激烈竞争状态，虽然销售量所有上涨，但市场份额却在下降，尤其是起重机和电梯行业的体现比较明显。未来，我们希望能推动四个事业部共同发展，并对机器人和伺服寄予厚望。我们预计今年整体年增长能达到两位数。”
为了更好的应对中国市场的变化和中国用户的需求，安川电机近年来不断加紧对中国生产基地的布局，先后设立了以生产伺服马达为主的安川电机(沈阳)有限公司、以生产变频器为主的上海安川电动机器有限公司，以生产机器人为主的资公司安川首钢机器人有限公司，以及在常州新建的机器人工厂——安川(中国)机器人有限公司。安川电机的这些生产基地加速了在中国本土化步伐，更加利于安川电机在中国地发展、布局。。
为了更好的服务中国市场和用户，安川电机近年来来不断推出针对中国市场的新产品。松丸裕史先生透露：“2014年安川电机计划推出一款针对中国市场的全新伺服电机产品，以便更好的满足中国客户的需求!通过对中国市场和客户的深入了解，发现中国客户的需求与日本有很大的不同，在日本市场伺服电机更多的是应用在电子制造领域，然而在中国市场上机床、机械设备领域对伺服电机的需求更为旺盛一些，因此，安川电机(沈阳)有限公司与日本总部共同设计和研发了这款全新专门针对中国市场的伺服产品，同时为了给客户提供更优性价比的产品，该产品的制造全部放在了中国。在2016年我们还将会有新的变频器产品上市，届时将有望突破我们现在变频器市场苦战的格局，为此我们很期待变频器新产品的推出。”
强强联手 完美契合
安川电机目前主要分为四大事业部：驱动控制事业部、运动控制事业部、机器人事业部、系统工程事业部。自1974年推出世界首创的晶体管变频器(VS-616T)以来，到2011年12月，短短的37年间，其通用变频器已累计销售达1600万台，已成为电机驱动领域的行业先锋，市场份额更是长期稳居全球首位。而安川电机的AC伺服也一直保持着全球第一的市场占有率，已经累计销售900多万台，并以辉煌的成绩博得了客户的信赖。而截止2011年3月，安川机器人累计出售台数已突破23万台，工业机器人累计出厂的台数已经位居全球首位。安川电机作为“传动的专家”，以世界最顶尖产品及技术，长期稳居传动行业第一的地位。而VIPA起步于PLC专用的以太网通讯模块及特殊功能和信号模块提供商，用短短不到30年的时间，发展成为了世界上最快的硬件PLC以及工业控制及通讯芯片的专业供应商。此次，安川与VIPA的联手，堪称是传动与PLC领域两大实力品牌的强强联合。
中国自动化网CEO刘勇、安川电机(中国)有限公司经营企划本部事业企划部长 松丸裕史、安川电机(中国)有限公司经营企划本部 张爱
松丸裕史先生表示：“安川电机在运动控制方面有着得天独厚的优势，而VIPA拥有强大的SPEED7技术平台和强大的控制器研发能力，我们希望通过强强联合的方式，来弥补双方的不足，实现共赢。”
VIPA在PLC、I/O模块和人机界面领域拥有非凡积累，结合安川电机的变频器、交流伺服系统和机器人产品，可以帮助VIPA向更广阔市场提供全面的自动化产品组合;同时，VIPA在控制技术领域的专长可以极大地提升安川控制器的技术水平，与安川驱动、运动和机器人部门的工程资源相结合，将在欧洲组成强大的开发团队，发挥双方的技术优势。松丸裕史先生强调：“VIPA与安川的产品组合没有重叠，相反却有很强的互补性，能够产生巨大的协同效应，两家企业的联合堪称完美契，相信强强联手将带来新的巨大的市场发展机遇!”
迈向工业4.0的今天，获得完善的一站式整体解决方案是所有客户的最终需求，而如何向客户提供完善的一站式整体解决方案是所有厂商共同面临的课题。此次安川电机与VIPA的联手，无疑为安川电机向整体解决方案供应商转型踏出了坚实的一步。
