中达电通的“动力之光万里行”全国巡展展开已有月余，近日，万里行团队来到苏州和南京，这是江苏省经济最发达的地区，哪个厂家抓住了苏州、无锡、常州、南京这几个地区，就几乎占据了整个江苏市场，所以中达电通苏州、南京之行的意义自然不言而喻。
据中达电通此次巡展江苏站的负责人吴斌先生介绍，在南京和苏州，中达电源、UPS、防雷三类产品分别进行了专场技术研讨会，每个会场都达到了百人左右的规模。会议中，很多用户针对中达电通展示的通信电源、UPS和防雷击解决方案提出了很多问题，从会议现场双方的密切交流来看，用户们对很多方案确实产生了不小的兴趣，而更多的交流则发出在会议结束后，据吴先生介绍，很多用户在了解了中达电通的各类技术和解决方案后，回到本单位又进行了讨论和商议，由于有些方案确实能够解决一些日常业务中的难题，所以再次通过种种方式与中达方面进行接触，以便了解更多的技术细节和价格情况，很多采购意向正在形成之中。
据吴先生介绍，此次会议产生这样的效应，主要是因为中达电通根据目前电信行业用户普遍面临的缺电问题，提出了一系列解决方案，包括应急油机发电方案和空调节能方案等等，这些方案恰到好处地解决了电信行业用户在市电紧张或停电状态下的电力节省和持续供应问题。应急油机方案主要针对小型机房和通信基站面临断电时的供电问题而进行设计的，通过采用功率恰当的柴油发电机并配备全自动智能化的控制和告警系统，就可以保证无人值守的持续的电力供给；中达电通还专门研发出一种空调节能控制柜，加装到空调上后，每年能够节省空调电费的20％左右，这对作为用电大户的电信机构非常有实际价值。
在江苏省，虽然除南京是大型城市外，苏州、无锡、常州的规模都不大，但由于地处江淮富庶之乡，苏州等地历史上一直是中国的经济重镇。据考证，清代末年以前苏州是江淮一带物质最丰富的城市，只是到了太平天国时期，很多苏州人躲避战乱逃到上海，这才逐渐造就了上海这个新兴的大都市，也许有些上海人把苏州看成后院或者乡下，但苏州依然保持着发达的经济基础，其文化积淀更远非新兴商业城市可比。据吴先生介绍，苏州的电信用户消费在江苏是最大的，超过了南京，看来姑苏的古老文化并没有阻碍人们接受前卫科技的步伐，这对中达电通这样的电力电子厂商无疑意味着更多的市场机遇。
吴先生介绍说，由于中达电通对苏州市场一直保持着高度重视，所以在苏州的业绩相当不错，以通信电源为例，苏州电信部门的采购量一半来自中达，可见中达在苏州的市场地位。近年来，由于外资、台资、港资企业纷纷在苏州及其下属的县设立工厂，使得苏州的经济发展保持着强大的后续动力，也在加快着这个文化古都的现代化进程，而这些变化正在促成着来自更多行业用户的采购行为，所以中达电通对苏州市场的投入将继续保持在高水平。
对于省会南京，吴先生特别表示，此前一两年中达在南京市场投入不如苏州等地大，但南京的特殊地位使中达不会对南京掉以轻心。目前，中达正在从行业客户挖掘和品牌宣传两个方面入手，强化南京市场的开发。这次巡展，中达电通特别邀请了很多南京电信行业的用户前来观摩，向他们阐述中达的各种新技术和新方案，从会后的反映来看，效果相当不错，只要今后能够保持对南京地区各行业的高度重视，并通过各种方式推广中达电通的品牌，那么中达在南京的业绩完全可以和苏州相比。
作为中达电通在江苏地区的负责人之一，吴先生谈到了他在江苏市场的发展蓝图。他表示，苏州有6个县，比如常熟、昆山、吴江、太仓等，每个都有不错的经济基础和可观的发展潜力，以苏州为根据地，中达可以向东向南京及其周边地区发展，向西拓展徐州市场，所凭借的则是中达电通的在电源、UPS、防雷方面的技术优势和提供全面解决方案的能力。吴先生希望从本年度到2006年，中达电通在江苏省的销售额能够保持20％以上的增长率，并在很多江苏省的二三级城市，比如南通、淮安、连云港、常州等地挖掘出更大地市场潜力。
